成果简介本项目是基于物联网技术的无线声光报警系统产业 化项目，主要生产基于物联网技术的无线声光报警器产 品，一线工作人员随身配带无线报警产品即可随时接收 报警信息，本系统能最大限度的保证人员生命财产安全。 产品广泛的应用于石油、化工、冶炼、制药、煤矿等行 业，项目主要以销售无线报警产品实现盈利。本系统主要由固定式声光报警发送端和便携声报警 接收端两部分组成，发送端与现场气体探测器连接，接 收端由工作人员随身佩戴，当现场发生气体泄露时，由 发送端通过无线实时将信号传递给接收端，接收端具有 声、光、振动、语音报警及位号指示。本项目为哈尔滨东方报警设备开发有限公司自主研 发，公司成立于 2000 年 4 月 10 日，注册资金 1100 万元， 皆以自然人现金方式出资，公司主要经营气体探测器、 报警控制器及声光报警器的研发及生产业务，2008 年 已取得国家级高新技术企业资质，通过 ISO9001-2008 质量管理体系认证。现有员工 64 人，生产场地 2000余平方米，已购置了价值 200 万元的生产专用设备， 核心部件自主研发生产，其他部件外围加工。

成果成熟度

孵化或试生产阶段

行业及市场

项目技术填补了国内空白，率先在气体探测报警领 域率先应用物联网无线报警技术。经过多年的拓展，已 成功入围中国石油甲类物质供应商、中石化物质采购网、 中海油物质采购网等 20 余家二级网络，为销售的顺利 实现提供良好保证。同时公司在大庆炼化、石家庄炼化、 长庆石化、安庆石化、乌鲁木齐石化、太原钢铁、西林 钢铁、神华集团等公司，展开应用试范点工作，取得良 好效果和一致好评，已实现订货 2 万余台。因产品设计 为一线工人每人佩戴一个，仅以中石油、中石化现有一线员工 200 万工人的计算，每年以 5% 的销售份额进行销售，保守预计每年销售收入超过 1 亿元，加之对煤 矿、钢铁、制药、化工等市场的推广，预计未来三年将 抢占 40% 的市场份额，累计销售收入不低于 10 亿元。 通过国内、国际查新报告及公司在市场推广中的实 际工作情况总结，尚未在国内外发现同类竞争对手。所 以我公司在技术储备和产品研发、业务推广等方面都处于绝对的优势地位。 产品采取需求导向定价法来指导销售，主要依据每个阶段、每个客户群体对产品价值的认可程度和需求强度制 定市场指导价格体系。在销售网建设上，主要以办事处、 特约经销商、地区签约代理商、网络销售为销售主体，辅 以公司销售人员做全方位的技术支持。目前公司已在北京 设立销售分公司，在哈尔滨成立了全资子公司，在新疆、 西安等地设立了办事处。执行销售价格加规模返利的激励 模式提升销售人员的主观能动性及稳定性。

收入预测

本项目产品小批量生产时毛利率在 80% 左右，融资成功后，公司将具备年产 20 万套本项目产品组件的生产能力，按每套产品平均售价 1500 元计算，保守预期发挥 50% 产能，销售收入将达 1.5 亿元，年净 利润 4500 万元，平均毛利率超过 60%，净利润超过 30%，投资回收期为 2-3 年（含建设期 1 年），生产 能力盈亏平衡点 30%。

融资说明

股权融资，融资额度为 2000 万元，最高可出让 10-15% 股权。该项目计划新增投资 4000 万元，其 中 土 地 20000 平 米 计 1000 万 元， 厂 房 4000 平 米 计 1500 万 元，研发及设备投入 1000 万 元，流动资金 500 万元。投资方可以通过大股东回购、股权转让、资 本市场上市等方式实现退出。

项目团队主要成员简介

该项目所属公司拥有着专业的管理团队，现有董事 长、总经理各 1 名，副总经理 2 名，公司设有销售、生产、技术、管理等部门。本项目研发团队由 10 人组成，其中高级职称 4 人，外聘技术总工 1 人。为满足产业化 需求未来几年成立独立的研发中心，以保持公司技术的
领先地位。

总经理：朴顺善，毕业于哈尔滨工程大学，公司成 立一直担任总经理一职。

销售副总：李宣南，毕业于哈尔滨经济管理干部学 院，公司创始人，有 20 余年的行业销售经验。公司在全国 70% 以上地区设有办事处及代理商。

项目负责人：毛飞，毕业于齐齐哈尔大学。现任常务副总，带领技术、生产团队成功推出了探测器、报警 器、声光报警器 20 余种产品，先后申请专利 30 余项。

特邀技术总工：刘应书，博士，北京科技大学机械 工程学院教授，博士生导师。主要从事气体资源开发与 综合利用研究，曾获国家科技进步特等奖 1 项、国家科技进步二等奖 1 项、省部级特等奖 1 项等。

成果完成单位

哈尔滨东方报警设备开发有限公司