成果简介

本项目是电动机集群优化节能控制系统项目。若干 个终端控制装置（终端控制柜），构成一个局域电动机 集群。终端控制柜在用电现场采集的测量信息经过无线 通信系统传送到中央集控中心后，集控中心计算、分析、 判断现场电动机的工作状态，向监控人员提供信息，同 时向现场节能控制终端发出控制指令，优化电机群运行 状态，协调电网功率稳定。公司的运营采用 BT 模式， 根据用户企业的实际用电情况，制定合同任务内容，设 计成套技术解决方案，研发设备系统，生产制造，并完 成现场安装调试，交付使用。电动机集群优化节能控制系统具有数据采集全面、 数据传输和分析处理先进快捷、监控方法先进等优点。 其核心优势是使用自耦变压器补偿技术，实现电动机分 档调压节能，利用无线数据通信技术实现远程化管理和 控制，实现了电动机集群优化节能。哈尔滨德普科技开发有限公司成立于 2010 年 8 月， 公司性质为有限责任公司，由自然人以现金形式出资， 注册资本 200 万元，主营业务是节能产品、智能控制 系统的研究与开发，是哈尔滨理工大学国家级科技园入 驻企业。目前拥有员工 34 人，其中：博士 7 人、硕士21 人。公司拥有成套的先进研发设备和 200 平方米的 研究室，生产采用 OEM 模式，有两家稳定的合作生产 制造企业的支持，年产能达到成套设备 500 套。

成果成熟度

孵化或试生产阶段

行业及市场

目前国内行业市场处于发展期，获得政府政策的支 持，行业进入壁垒主要是核心技术和用户资源，同类产 品每套的市场售价在 3 万元左右，利润较高。行业目标 市场的特征是地域性强，用电企业电动机形成的局域电 网和用电情况千差万别，是需求差异化的市场，需要以项目模式对每一个用户进行节电方案的独立设计开发。行业内的企业目前可以分为两个战略集群，一类是 国内外的大型企业，在区域市场设立分支机构，优势是 企业实力基础雄厚，市场声誉和品牌号召力影响巨大， 技术能力和市场开拓能力强，劣势是区域市场的针对性 能力不足，运营成本高。第二类竞争企业是本地区的小 型节能技术和市场开发企业，优势是占有地利条件，拥 有本地大型用电企业的人脉关系网络，掌握市场用户资 源，企业规模小，运营成本低，劣势是技术开发能力差， 没有自主地知识产权的核心技术。本公司的核心优势在 于高端技术研发能力，具有较强的市场竞争力，终端控 制柜成套设备市场份额在区域市场为 10% 左右，核心技术和关键零部件的市场份额达到 40% 以上。 公司的营销战略以培育企业的市场定位和品牌形象为目标，以先宽后专的思路进行。初期市场开拓采用激 进策略，追求企业的技术和产品尽快进入市场，实施宽 渠道市场进入策略，迅速扩张本公司技术和产品的市场 占有率。具体措施是广泛寻求合作机会，一是企业直接 与用户签订合作协议；二是与同行业企业合作，提供核 心零部件或者整机达到产品进入现场的机会；三是与专 业营销公司合作，采用销售代理的模式开拓市场。在发 展期，基于核心技术和核心产品的市场影响力，采用专 有渠道营销，建立自己的专业营销机构，独立开拓市场， 维护品牌形象。

收入预测

本项目产品小批量生产的平均毛利率 40% 左右，融资后设计年产 2000 套终端控制柜，预计实现年销售收入 1600 万元，年净利润 800 万元，平均毛利率超过 50%，净利润率超过 30%，从项目的三个经济评价指 标分析，项目 5 年净现值为 304.87 万元、投资回收期 为 2.69 年、内部收益率为 33.2%，生产能力盈亏平衡 点 24%。

融资说明

可采用两种融资模式：债务融资方式，年利率 5%， 每年缴纳利息，三年到期一次返还本金。股权融资 500万元，公司目前的市场价值评估 800 万元，计划出让20% 左右的股权，鉴于公司良好的发展态势，三年后大股东可按照市值回购或协议转让第三方。

项目团队主要成员简介

公司主要创业团队成员来自于哈尔滨理工大学的电 力系统、电气工程和企业管理专业的教授和博士。目前 在创业初期实施直线职能制的组织形式，设立研发、生 产、营销、财务、采购和行政管理六个职能部门。创业 之初，董事会制定了公司的总体战略发展目标和发展主 线，创业初期、成长期、发展期企业的主要发展模式和 发展思路清晰，以此为基础建立企业的岗位责任制、人 员激励机制等，有效避免了决策失误，提高决策质量， 减少经营管理风险。

董事长兼总经理：郝婷，教授，长期从事企业战略 管理研究， MBA，有丰富的企业经营管理理论和十年 企业管理实践经验，2 年来带领创业团队出色地完成企 业的各项经营目标。

技术总监：周封，博士，毕业于哈尔滨工业大学， 电气与电子工程专业博士，硕士生导师。是国际科学与 工程学会会员、第 6 届 WSEAS 电力系统国际会议执行 委员会委员、IEEE 电力与能源学会、IEEE 能量转换汇 刊的同行评议专家。具有高超的专业科学研究和技术创 新能力，位于国内机电控制行业的高端与前沿；同时又 具有丰富的现场开发经验，对技术的产业化实现市场价 值具有敏锐的头脑与洞察力，专业科学研究成果经过多 种途径实现产品转化，创造经济与社会效益巨大。近 5年来主持了 10 项省、市级科研项目，作为主要贡献人参与完成 14 项，完成横向项目 30 余项。

成果完成单位

哈尔滨德普科技开发有限公司